يکي از اولين اهداف – اگر نگوييم وسواس – هر کارآفريني که مي خواهد شرکتي پايدار و با ارزش تاسيس کند، تامين بودجه براي آن است.

به هر فردي که در اين مسير قرار گرفته مي توان نصيحتي کرد: فقط به دنبال جذب پول نباشيد، بلکه براي ديگران اشتياق ايجاد کنيد. سرمايه گذاراني را بيابيد که به آنچه شما اعتقاد داريد اعتقاد داشته باشند، دنيا را به شيوه شما ببينند و به همان اندازه که شما به دنبال موفقيت هستيد، خواهان موفقيت شما باشند.

به ياد داشته باشيد که وارد کردن سرمايه گذاران به کسب وکارتان يک معامله مالي موقتي نيست، بلکه بايد بدانيد که وارد يک رابطه بلندمدت مي شويد؛ رابطه اي که مي تواند تا زمان حيات کسب وکار شما ادامه داشته باشد و بنابراين بايد تصميماتي جدي در رابطه با آن اتخاذ کنيد.
گام اول:

سابقه احتمالي سرمايه گذاران را چک کنيد

سرمايه گذاران مدنظر شما در گذشته در چه شرکت هايي سرمايه گذاري کرده اند؟ عضو کدام هيات مديره ها بوده اند؟ شما به دنبال افرادي هستيد که در شرکت هايي سرمايه گذاري موفق کرده اند که زماني وضعيتي مشابه شما را داشته اند؛ يعني تازه کاري کوچک در صنعتي خاص يا شرکتي تازه تاسيس بوده اند که پيشرفت تکنولوژيک باارزشي داشتند.

پيش از هر چيز، با موسسين اين شرکت هاي موفق گفت وگو کنيد تا بدانيد سرمايه گذاران احتمالي شما چه عملکردي دارند. مهم تر از همه، شرکت هايي را که سرمايه گذاران آنها ناموفق بوده اند پيدا کنيد و با موسسان آنها نيز گفت وگو کنيد تا بدانيد با وجود اين عدم موفقيت، چه رفتاري با آنها صورت گرفته است.

بدون شک شرکت شما به سوي بالاترين اهداف پيش مي رود و بايد نگران سرمايه گذاراني هم باشيد که سابقه ترک کردن شرکت ها را در شرايط سخت اقتصادي داشته اند.
گام دوم:

به افراد باتجربه ارزش بدهيد

در مقام مقايسه، هميشه به کارآفرينان توصيه مي کنم که اگر تصميم داريد قله کليمانجارو را فتح کنيد، ساده ترين راه براي شروع کار اين است که 10 نفر را که قبلا اين کار را انجام داده اند بيابيد و از تجربه آنها استفاده کنيد.

از آنها بپرسيد چه وسايلي با خود برده بودند؟ از چه وسايل حمل و نقلي استفاده کردند؟ با چه کساني همراه بودند؟ براي رسيدن به قله چه مسيري را طي کردند؟ به عنوان مثال، لي باربا، موسس و مدير عامل شرکت thinkorswim که مجموعه اي از ابزارهاي آنلاين براي سرمايه گذاران فردي ايجاد کرده بود، به روش خود اين قله را فتح کرد. با کمک تجربه او، ما توانستيم از اشتباهات مهلک زيادي اجتناب کنيم.
گام سوم:

ديدگاه هاي خود را همطراز کنيد

وقتي براي شرکت خودتان در جست وجوي سرمايه گذار هستيد، قطعا بايد دستور کارهاي خود را از همان ابتدا همطراز کنيد. شرکت چه اهدافي را دنبال مي کند؟ يک سال کاري موفق را چگونه تعريف مي کنيد؟ شرکت در چند ماه يا چند سال آينده چه موقعيتي خواهد داشت؟ شما به افرادي نياز داريد که نسبت به محصولات شما مشتاق بوده و در ضمن اهداف واقع گرايانه، پذيرفته شده و واضحي براي کسب وکار شما داشته باشند.
گام چهارم:

در نظر داشته باشيد که چه کساني قرار است هيات مديره بزرگ شما را تشکيل دهند

بسياري از سرمايه گذاران شما نقشي دائمي را در شرکت مطالبه مي کنند و مي خواهند عضو هيات مديره باشند. اغلب افراد وقتي سخن از اعضاي هيات مديره به ميان مي آيد، به افرادي فکر مي کنند که فقط در جلسات فصلي شرکت حاضر مي شوند و در مواقع ديگر ناپديدند.

اما پيشنهاد من اين است که هدف خود را بالاتر از اين قرار دهيد. به عنوان مثال، اعضاي هيات مديره شرکت LearnVest، براي من حکم مربي را دارند. من دريافته ام که يک عضو تاثيرگذار هيات مديره:

1) سرعت خود را همگام با پيشرفت شما تنظيم مي کند

2) هميشه پيشنهادهايي براي شرکت دارد

3) نسبت به ديدگاه شما مشتاق است

4) نحوه تفکر شما را به چالش مي کشد

5) به طرزي استثنايي استانداردهاي بالايي دارد

به عبارت ديگر، يک سرمايه گذار خوب فقط به دنبال نتيجه نهايي کار شما نيست. بلکه او نيز صادقانه نسبت به ماموريت تان مشتاق است و با مدل کسب وکار شما آشنايي کامل دارد و در ارائه راهکارهاي قابل اطمينان سهم

دارد.

بايد بدانيد که يافتن چنين سرمايه گذاران تمام عياري با عجله امکان پذير نيست. بنابراين اولين فرد پولداري که سر راهتان قرار مي گيرد را نپذيريد و براي اين کار زمان بگذاريد.